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在线教育创业者该如何营销获客

2019-03-09 10:59:20 智盛课堂

对在线教育创业者来说,这是的时代,这是最坏的时代,一方面世界上的网民数量的高,我们能够触达用户的手段也的多。但另一方面,网民数量增长放缓,我们已从一个增量市场转化为存量市场。意味着什么呢?在有限的用户增长的前提下,竞争者却越来越多了,从门户时代,到搜索时代,到社交时代,再到自媒体崛起,用户的注意力在逐步被瓦解分散。从来没有哪个时代像现在这样,我们既无法抓住用户的眼球,也没有办法抓住用户的内心,那么在线教育怎么获客呢?   

1、活动营销   不管是促单、增加影响力还是完成销售任务,在线教育对于活动营销的需求非常大。而如何让活动获得大量曝光是非常关键的问题。在线教育机构用快转微信营销做活动推广,可以实现低成本获客、盘活机构内部社交资产、短时期内达成病毒式营销等效果。   

2、口碑营销   传统的口碑营销是指企业通过朋友,亲戚的相互交流将自己的产品信息或者品牌传播开来。这样的营销方式成功率高、可信度强。当消费者有某种培训需求时,往往会听从身边的亲人、朋友的意见,最后选择口碑好的一家。 在线教育获客   另外,如果搜索机构名称,结果出现大批负面消息,那么机构招生会受到重大影响。所以,塑造机构的正面形象非常重要。   

3、社群营销   社群需要持续输出高质量内容、用活动增强社群粘性。很多在线教育机构会形成自己的社群矩阵,将目标用户拉进群里,每天分享干货、课程通知、学习感悟。培养社群成员的听课习惯,再用免费课吸引社群成员促进成交。  

4、朋友圈营销   朋友圈是个公共的展示空间,可以发一些相关内容,持续影响微信好友。值得注意的是,朋友圈不能全部发广告。最好偶尔发一些生活杂谈、趣味段子,丰富朋友圈内容,避免被朋友屏蔽。   在线教育机构可以用快转做免费课程秒杀、拼团,VIP课程报名、精品课程招生、品牌推广等活动,用快转红包裂变传播功能进行活动宣传,点击成本低至0.1元/次,费用远低于电视广告、户外广告。

另外一方面品牌建设是教育机构发展壮大的一项重大的工程,它能体现出鲜明的办学特色,又是一种境界和目标。一个好的品牌,既是综合实力的最佳体现,又是教育机构特色的形象化展示。它对提高教育机构的知名度和美誉度,树立良好的社会形象,具有巨大的推动作用。   

品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念,是品质优异的核心体现。培育和创造品牌的过程也是不断创新的过程,自身有了创新的力量,才能在激烈的竞争中立于不败之地,继而巩固原有品牌资产、多层次、多角度、多领域地参与竞争。   

在教育机构的经营管理过程中,独特鲜明的品牌形象就是办学质量的符号,就是传递给教育消费者的“感觉”。对于教育消费者而言,品牌是一种经验,也是一种保证。在品牌和非品牌之间,消费者更愿意选择什么显而易见。

 

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